从"全勤赴约"到"链通全球"

——海外仓集团面向第十届进博会及今后一个时期的发展规划

第九届进博会闭幕，海外仓集团交出直接签约及服务签约总额累计4.16亿美元的答卷：合作客商遍及29个国家和地区，113家企业将落地花桥园区。数字是结果，不是终点。站在九届"全勤"与第十届招展启动的交汇点，海外仓集团把方向定清楚：不做一次性的采购撮合者，而做全球品牌进入中国市场的长期合伙人。

一、战略定位：从"买全球"到"链全球"

"为采购商采购全球，为参展商卖全球"，过去九年重心在采购端，今后要向服务端与落地端倾斜。客户要的不是一纸订单，而是准入到复购的完整答案。海外仓集团将把"展前对接—展中成交—展后履约"升级为"海外招商—进博参展—园区落地—全国分销"闭环，把六天展会流量沉淀为365天贸易存量。

二、全球招商网络前置：各国网点增设招商部

这是面向第十届进博会最关键的组织动作。海外仓集团将在各个国家的网点增设招商部，专门对接当地品牌企业，邀请并协助其参加2027年第十届进博会，承接参展后的落地及中国市场布局。

招商部承担三项职责：把参展规则与准入要求讲到品牌门口，按"一国一策"筛选优质企业，变"等客上门"为"上门邀客"；把服务前移到展前，协助完成展品规划、合规材料与供采预匹配；与境内服务中心、花桥园区建立一一对应交接机制，参展即建档、展后即入驻。

依托覆盖全球106个国家、133个海外仓及境内多省服务中心的网络，网点将从仓储分拨升级为前端"品牌发掘点"与后端"履约交付点"，一个网点对接一国品牌、一条链路贯通到中国区县渠道。第十届招展已启动，招商部恰好卡在展前撮合窗口期。

三、做实落地载体：让花桥成为"第一站"

参展之后往哪去，决定招商成色。海外仓集团与昆山亿立食品城共建的内外贸一体化（花桥）产业园，总建筑面积约36万平方米，30分钟直达虹桥枢纽，已入选江苏省首批内外贸一体化融合发展综合服务平台。园区将持续完善"展示、交易、体验、研创"四大功能，把国家馆首发、订单结算、直播选品与本土化研创串成"展品—商品—爆品"转化链。

2026年5月1日起中国对53个非洲建交国全面实施零关税。11月9日又举行"非洲农产品进入中国市场第一站及国别馆"签约；下一步按国别落地非洲国家主题馆，把政策红利转成入华通道，目标仍是：进得来、放得下、卖得掉、叫得响。

四、全链路服务与双向互通

落地难度往往不在物流，而在规则。内外贸一体化（花桥）产业园设外贸综合服务中心，以"入华服务管家"把合规准入、渠道匹配与电商开店打包成标准动作；依托"展转保""展转跨"，展品展期后可转保税仓储或跨境电商销售。这套动作将复制到更多国别馆，并以"小批量、多品类"集运降低中小品牌试水门槛。

双向另一面同样不能松：继续为境外采购团队对接国内供应链，助国货出海；KILIKIA啤酒、La Moringa等项目将沉淀为标准样本。

五、数字底座与阶段目标

海外仓集团将持续完善"国际化营销+智慧物流+供应链金融"生态圈，把合规规则与履约数据沉淀为数字底座。目标是：力争服务参展品牌数量增长30%，推动4.16亿美元签约成果转化为可履约、可复购的长期贸易存量。4.16亿美元为"直接签约及服务签约总额累计"，含服务类签约；不以意向金额代替实际履约，不以签约数量代替渠道质量。

第十届进博会将于2027年11月5日至10日在上海举办。九届全勤，赴的是东方之约；增设招商部，谋的是下一个十年——把全球品牌请进展馆，再把它们留在中国市场。